外国人クライアントとのオンライン商談前夜、何を準備すればいいか【営業の実体験】

こんにちは、ヒロです。

「明日、外国人のクライアントとZoom商談があります」と上司から言われたとき、正直胃が痛くなりました。英語自体は仕事で使ってきましたが、商談という「失敗が許されない場」での英語は、また別のプレッシャーがあります。

あのとき手探りで準備した経験から、今は「商談前夜にやるべきこと」がはっきり分かるようになりました。今日はその準備法を共有します。

結論：前夜の準備は「話す内容」より「話し方の感覚」を整えることに使う

商談前夜にやるべきなのは、英単語を必死に覚え直すことではありません。実際に声に出して話す感覚を、短時間でも取り戻しておくことです。

理由：知識はあっても「口が動かない」のが一番の失敗パターンだから

初めての外国人クライアントとの商談で大失敗したことがあります。資料も用意して、想定問答もメモして準備したつもりでしたが、実際に話しかけられた瞬間、頭で分かっている英語が口から出てこなかったんです。知識と「とっさに話せる感覚」は別物だと痛感しました。

具体例：商談前夜の3ステップ

①商談の流れを英語で声に出してシミュレーションする
自己紹介、商品説明、想定される質問への回答を、実際に声に出して練習します。頭の中で考えるだけでは、本番で口が動きません。

②聞き取れなかったときのフレーズを用意する
「Could you say that again, please?」「Just to confirm, you mean…」のような、聞き返すための定番フレーズを準備しておくと、焦らずに対応できます。

③短時間でもAI講師に相手をしてもらう
前夜に1時間も英語の練習をする余裕は、忙しい営業職にはなかなかありません。そこで自分が使っているのが、aleva（アレバ）というオンライン英会話です。予約不要で最短5分後からレッスンを始められるので、急な商談前でも「今すぐ10分だけ口を動かす」ことができます。AI講師相手なら、緊張せずに本番直前の口慣らしができるのも助かっています。

まとめ

外国人クライアントとの商談前夜は、新しい知識を詰め込むより、すでに知っている英語を「とっさに使える状態」にしておくことが大切です。短時間でも口を動かす準備をしておくだけで、本番での落ち着き方がまったく変わります。