外国人クライアントとのオンライン商談前夜、何を準備すればいいか【営業の実体験】

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こんにちは、ヒロです。

「明日、外国人のクライアントとZoom商談があります」と上司から言われたとき、正直胃が痛くなりました。英語自体は仕事で使ってきましたが、商談という「失敗が許されない場」での英語は、また別のプレッシャーがあります。

あのとき手探りで準備した経験から、今は「商談前夜にやるべきこと」がはっきり分かるようになりました。今日はその準備法を共有します。

結論：前夜の準備は「話す内容」より「話し方の感覚」を整えることに使う

商談前夜にやるべきなのは、英単語を必死に覚え直すことではありません。実際に声に出して話す感覚を、短時間でも取り戻しておくことです。

初めての外国人クライアントとの商談で大失敗したことがあります。資料も用意して、想定問答もメモして準備したつもりでしたが、実際に話しかけられた瞬間、頭で分かっている英語が口から出てこなかったんです。知識と「とっさに話せる感覚」は別物だと痛感しました。

①商談の流れを英語で声に出してシミュレーションする
自己紹介、商品説明、想定される質問への回答を、実際に声に出して練習します。頭の中で考えるだけでは、本番で口が動きません。

②聞き取れなかったときのフレーズを用意する
「Could you say that again, please?」「Just to confirm, you mean…」のような、聞き返すための定番フレーズを準備しておくと、焦らずに対応できます。

③短時間でもAI講師に相手をしてもらう
前夜に1時間も英語の練習をする余裕は、忙しい営業職にはなかなかありません。そこで自分が使っているのが、aleva（アレバ）というオンライン英会話です。

予約不要で最短5分後からレッスンを始められるので、急な商談前でも「今すぐ10分だけ口を動かす」ことができます。AI講師相手なら、緊張せずに本番直前の口慣らしができるのも助かっています。

🎯 商談前夜の「口慣らし」に aleva（アレバ）

外国人クライアントとの商談前夜は、新しい知識を詰め込むより、すでに知っている英語を「とっさに使える状態」にしておくことが大切です。短時間でも口を動かす準備をしておくだけで、本番での落ち着き方がまったく変わります。

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商談前夜の準備が終わったあと、当日の朝にやると効果的なことが1つあります。それは、自分が話す予定のキーフレーズを声に出して練習することです。紙に書いて確認するのではなく、実際に口に出す。

「We are looking for a partner who shares our vision.」といった一文を、鏡の前や車の中で声に出すだけで、本番のとっさの場面で出てきやすくなります。

外国人クライアントとの商談で重要なのは、完璧な英語よりも「準備した内容を本番で再現できるか」です。あれもこれも準備しようとするより、「この場面ではこれを言う」と決めておく準備の方が、本番での安定感につながります。緊張する商談前夜こそ、シンプルで確実な準備を積み重ねてください。

完璧を目指すより、決めておいたキーフレーズを声に出して練習すると、本番での安心感が違います。

素直に「Could you say that again, please?」と聞き返して問題ありません。聞き返すことは失礼にあたりません。

可能であれば要点だけでも英語で用意しておくと、相手の理解がスムーズになり商談が進めやすくなります。

通信環境の確認や、画面共有の操作を事前に練習しておくことも、対面以上に重要な準備になります。

無理に話し続けようとせず、一呼吸置いて考える時間として活用しても問題ありません。

新しい表現やフレーズを詰め込みすぎることです。前日は復習に徹し、当日に混乱しないようにするのが得策です。

相手の時間帯を必ず確認し、深夜や早朝にならないよう配慮して日程を調整することが信頼関係にもつながります。